Brändi loomine ja arendamine ei ole ühekordne tegevus. See on pikaajaline ja jätkuv protsess, mis nõuab põhjalikku süvenemist, hoolikat planeerimist ja strateegilist mõtlemist. Aga tuhandemiiline teekond saab alati alguse esimesest sammust. Antud juhul oluliseimast – uurimustööst.
Mida tõsisemalt sa oma konkurentidesse suhtud ja mida rohkem infot nende kohta välja kaevad, seda tugevama konkurentsieelise võid saada, turul eristuda ja silma paista.
Aga kuidas?
Kohe näitan.
SAMM #1: Alusta turu analüüsimisest
Konkurentsi uuring algab alati info kogumisega. Kõigepealt selgita välja, kes on sinu peamised konkurendid. See hõlmab nii otsest kui ka kaudset konkurentsi. Otseste konkurentide hulka kuuluvad need ettevõtted, kes pakuvad sinuga sarnaseid tooteid või teenuseid. Kaudsete konkurentide puhul tuleb silmas pidada neid ettevõtteid, kes ei paku otseselt sarnaseid tooteid ega teenuseid, kuid kellel on sinu sihtgrupi üle mõju.
Näiteks: Ilusalongi otsesed konkurendid on teised ilusalongid. Kaudsed konkurendid võivad olla spaad, spordiklubid, toitumisnõustajad, personaaltreenerid jne.
SAMM #2: Tuvasta oma konkurentide tugevused ja nõrkused
Nüüd, kui tead, kellega turul võistled, on aeg välja selgitada, milles nad on väga head ja mis neid haavatavaks teeb. Millised on nende unikaalsed müügiargumendid? Mis teeb nad edukaks? Püüa mõista nende vigu ja nõrkusi ja uuri välja millistes visuaalsetes osades nad sulle alla jäävad või kus neil probleeme esineb? See info aitab sul avastada need kohad, kus sinu bränd võiks särada.
Näiteks: Uuri konkurentide logosid. Millised elemendid sulle silma jäävad? Kas nende logod on kergesti äratuntavad või sisaldavad keerulisi ja ebamääraseid komponente? Selgita välja kas konkurendid kasutavad kindlaid värvipalette, mis seostuvad nende brändiga ja aitavad neil eristuda või kasutavad nad liiga palju erinevaid värve, mis tekitavad pigem segadust või ei ole visuaalselt atraktiivsed? Uuri välja, kas neil on selgelt loetav ja brändi jaoks kohandatud kirjatüüp või muudavad nad erinevates reklaammaterjalides fonti? Hinda oma konkurentide üldist visuaalset stiili. Kas see on selge ja järjepidev või muutuv ja segane?
SAMM #3: Õpi nende vigadest ja edulugudest
Kasuta konkurentsi uuringut selleks, et mõista, millised strateegiad on sinu konkurentide puhul hästi töötanud ja millised on olnud nende suurimad ebaõnnestumised? Õppides teiste kogemustest, saad oma brändi strateegiat paremini planeerida ja samu vigu vältida.
Näiteks: Pane tähele, millised visuaalsed elemendid on silmatorkavad ja meeldejäävad ning millised võivad jääda tagaplaanile või olla ebamäärased. Edulugu võib olla seotud ikooniliseks muutunud selgelt äratuntava logo või brändivärviskeemiga (näiteks Coca-Cola, Apple, Sturbucks).
Põrumised võivad olla seotud brändi kahjustavate disainielementidega. (Näidis 1, vt lk 10).
SAMM #4: Avasta, kuidas inimesed konkureerivaid brände tajuvad
Konkurentsi uuring aitab sul mõista, kuidas sinu sihtgrupp konkurente tajub. Uuri välja, millised on inimeste arvamused ja hoiakud sinu ettevõttega konkureerivate brändide suhtes. Millise mulje see neile tekitab? Ole selles osas eriti tähelepanelik, sest siit saad kätte üliväärtuslikku infot selle kohta, mis sinu sihtgrupi jaoks on oluline. Tulemusi saad oma brändi edendamisel ära kasutada.
Saad seda teha nii:
• Koosta küsimustikke
• Vii läbi kliendiuuringuid
• Kogu tagasisidet
• Analüüsi tulemusi
SAMM #5: Avasta oma unikaalsus
Olemegi jõudnud sinu ettevõtte eripärade juurde. Nüüd, kui sul on oma konkurentidest juba üpris selge pilt olemas, saad tuvastada mida sinu ettevõte teistest erinevalt teeb. Need võivad olla uued tooted või teenused. Võib-olla teed sina midagi paremini, kasutad erilisemat strateegiat või mõnd muud lahendust, mis sind konkurentidest eristab. Mis teeb sinu brändi sihtgrupi jaoks eriliseks ja atraktiivseks? Need unikaalsed omadused võivad olla sinu konkurentsieelise aluseks ja moodustada sinu brändi identiteedi tuuma.
Võtame näiteks maailmakuulsad spordibrändid, millel on tugevad ja unikaalsed visuaalsed brändi identiteedid, kuid mis peegeldavad erinevaid müügiargumente ja brändilubadusi.
Mida tõsisemalt sa oma konkurentidesse suhtud ja mida rohkem infot nende kohta välja kaevad, seda tugevama konkurentsieelise võid saada, turul eristuda ja silma paista.
Aga kuidas?
Kohe näitan.
SAMM #1: Alusta turu analüüsimisest
Konkurentsi uuring algab alati info kogumisega. Kõigepealt selgita välja, kes on sinu peamised konkurendid. See hõlmab nii otsest kui ka kaudset konkurentsi. Otseste konkurentide hulka kuuluvad need ettevõtted, kes pakuvad sinuga sarnaseid tooteid või teenuseid. Kaudsete konkurentide puhul tuleb silmas pidada neid ettevõtteid, kes ei paku otseselt sarnaseid tooteid ega teenuseid, kuid kellel on sinu sihtgrupi üle mõju.
Näiteks: Ilusalongi otsesed konkurendid on teised ilusalongid. Kaudsed konkurendid võivad olla spaad, spordiklubid, toitumisnõustajad, personaaltreenerid jne.
SAMM #2: Tuvasta oma konkurentide tugevused ja nõrkused
Nüüd, kui tead, kellega turul võistled, on aeg välja selgitada, milles nad on väga head ja mis neid haavatavaks teeb. Millised on nende unikaalsed müügiargumendid? Mis teeb nad edukaks? Püüa mõista nende vigu ja nõrkusi ja uuri välja millistes visuaalsetes osades nad sulle alla jäävad või kus neil probleeme esineb? See info aitab sul avastada need kohad, kus sinu bränd võiks särada.
Näiteks: Uuri konkurentide logosid. Millised elemendid sulle silma jäävad? Kas nende logod on kergesti äratuntavad või sisaldavad keerulisi ja ebamääraseid komponente? Selgita välja kas konkurendid kasutavad kindlaid värvipalette, mis seostuvad nende brändiga ja aitavad neil eristuda või kasutavad nad liiga palju erinevaid värve, mis tekitavad pigem segadust või ei ole visuaalselt atraktiivsed? Uuri välja, kas neil on selgelt loetav ja brändi jaoks kohandatud kirjatüüp või muudavad nad erinevates reklaammaterjalides fonti? Hinda oma konkurentide üldist visuaalset stiili. Kas see on selge ja järjepidev või muutuv ja segane?
SAMM #3: Õpi nende vigadest ja edulugudest
Kasuta konkurentsi uuringut selleks, et mõista, millised strateegiad on sinu konkurentide puhul hästi töötanud ja millised on olnud nende suurimad ebaõnnestumised? Õppides teiste kogemustest, saad oma brändi strateegiat paremini planeerida ja samu vigu vältida.
Näiteks: Pane tähele, millised visuaalsed elemendid on silmatorkavad ja meeldejäävad ning millised võivad jääda tagaplaanile või olla ebamäärased. Edulugu võib olla seotud ikooniliseks muutunud selgelt äratuntava logo või brändivärviskeemiga (näiteks Coca-Cola, Apple, Sturbucks).
Põrumised võivad olla seotud brändi kahjustavate disainielementidega. (Näidis 1, vt lk 10).
SAMM #4: Avasta, kuidas inimesed konkureerivaid brände tajuvad
Konkurentsi uuring aitab sul mõista, kuidas sinu sihtgrupp konkurente tajub. Uuri välja, millised on inimeste arvamused ja hoiakud sinu ettevõttega konkureerivate brändide suhtes. Millise mulje see neile tekitab? Ole selles osas eriti tähelepanelik, sest siit saad kätte üliväärtuslikku infot selle kohta, mis sinu sihtgrupi jaoks on oluline. Tulemusi saad oma brändi edendamisel ära kasutada.
Saad seda teha nii:
• Koosta küsimustikke
• Vii läbi kliendiuuringuid
• Kogu tagasisidet
• Analüüsi tulemusi
SAMM #5: Avasta oma unikaalsus
Olemegi jõudnud sinu ettevõtte eripärade juurde. Nüüd, kui sul on oma konkurentidest juba üpris selge pilt olemas, saad tuvastada mida sinu ettevõte teistest erinevalt teeb. Need võivad olla uued tooted või teenused. Võib-olla teed sina midagi paremini, kasutad erilisemat strateegiat või mõnd muud lahendust, mis sind konkurentidest eristab. Mis teeb sinu brändi sihtgrupi jaoks eriliseks ja atraktiivseks? Need unikaalsed omadused võivad olla sinu konkurentsieelise aluseks ja moodustada sinu brändi identiteedi tuuma.
Võtame näiteks maailmakuulsad spordibrändid, millel on tugevad ja unikaalsed visuaalsed brändi identiteedid, kuid mis peegeldavad erinevaid müügiargumente ja brändilubadusi.
  | Nike Nike’i visuaalne brändi identiteet on tuntud oma lihtsuse ja jõulisuse poolest. Kõige silmatorkavamaks elemendiks on Nike Swoosh - sirgjooneline, kuid dünaamiline logo, mis sümboliseerib kiirust, liikumist ja võidusoovi. Kreeka mütoloogias tähendab Nike jumalannat, kes on võidujanu kehastus igas valdkonns, sealhulgas sõjas, muusikas, kunstis ja kergejõustikus. Nike on tuntud oma julgete ja inspireerivate reklaamikampaaniate poolest, mis innustavad inimesi ületama oma piire ja ”lihtsalt tegema”. Nende brändi visuaalne keel hõlmab tavaliselt ergastavat ja dünaamilist fotograafiat, mis kujutab sportlasi oma tipul saavutamas suuri eesmärke. See tugevdab Nike’i müügiargumenti, mis keskendub enesekindlusele, motivatsioonile ja tipptulemustele. Nike’i brändi identiteet julgustab inimesi olema oma parim versioon ja tegema seda, mida nad armastavad. |
| Adidas Adidase visuaalne brändi identiteet erineb Nike’ist omamoodi lähenemisega. Nende logo on tuntud kolme triibuga, mis sümboliseerivad järjepidevust. Brändi visuaalne keel keskendub tihti kogukonnale, meeskonnatööle ja sotsiaalsele kaasatusele. Adidas kasutab oma reklaamikampaaniates sageli sportlasi, kuid rõhutab ka meeskonna olulisust ja ühtekuuluvustunnet. Adidase müügiargument on tihti seotud jõudu, ühtsust ja koostööd rõhutava sõnumiga ”Impossible Is Nothing” (eesti keeles ”Miski pole võimatu”). See annab mõista, et igaüks võib saavutada suuri asju, kui nad töötavad koos ja ei anna kunagi alla. Väga tore. Oled ennast turul toimuvaga kurssi viinud ja avastanud oma müügiargumendi, aga nüüd tekitb järgmine küsimus... Maailmas on pool miljonit kaubamärki, mis tegutsevad rohkem kui 2000 erinevas kategoorias. Tihedas konkurentsis aga võidab see, kellel tarbijatega kõige tugevam side tekib, keda pannakse tähele ja keda jäädakse kuulama. Me kõik teame selliseid brände, kellel pole enda tegevust tarbijatele enam vaja selgitada, sest inimesed tunnevad nad isegi ilma logota ära. |   |
Näiteks: McDonalds´i kuldsed kaared, Nike´i Swoosh, Apple´i õun ja Sturbucks´i roheline merineitsi.
Ka sinul võib suurepärane toode või teenus olla, aga kui sa ei tea, kes on sinu potentsiaalsed ostjad, siis võid kasvõi kulmude peal käia, aga sinu pingutused jäävad tulemusteta.
Ka sinul võib suurepärane toode või teenus olla, aga kui sa ei tea, kes on sinu potentsiaalsed ostjad, siis võid kasvõi kulmude peal käia, aga sinu pingutused jäävad tulemusteta.
